שיטת הפרסום בגוגל עלולה לעלות לא מעט כסף. ישנן מילות מפתח יקרות מאוד וישנן מילות מפתח זולות. אני לא הולך להשתמש בביטויים כמו ROI (החזר על ההשקעה שלנו) ולנסות להפציץ כאן במילים, אני רוצה באמת לחשב לכם את הכדאיות בשיטת הפרסום הזו בצורה הכי פשוטה שיכולה להיות.
בשביל להקל על ההסבר, ניקח את תחום בניית האתרים.
נניח וקליק עבור מילת המפתח “בניית אתרים” עומד על 10 שקלים להקלקה, ויחס ההמרה (כמות הפניות) עומד על 5%.
ניתן להבין מהנתונים הללו כי – מתוך 100 אנשים שנכנסו אלינו לאתר, 5 אנשים השאירו פניה (5% המרה) אשר עלו 1,000 ש”ח (100 אנשים כפול 10 ש”ח להקלקה).
עכשיו עומדת על הפרק שאלה נוספת – מה אחוז הסגירה שלנו כאנשי מכירות? מכל 5 אנשים שמשאירים פניה באתר – כמה מהם אני מצליח להמיר מפניה ללקוח משלם? בואו נצא מנקודת הנחה כי מתוך 5 אנשים הצלחתי לסגור לקוח אחד בעלות של 1,000 ש”ח לאתר.
בנקודה הזאת, אני נמצא במצב מאוזן – הלקוח עלה לי 1,000 ש”ח והרווחתי עליו 1,000 ש”ח ולכן במצב הזה שווה לי לפרסם בגוגל. כל עוד אני נמצא במצב שאני לא מפסיד על הלקוח, הפרסום בהחלט שווה לי.
ברור שבסופו של דבר, המטרה שלנו כמפרסמים היא לא לצאת מאוזנים, אלא להרוויח מכל התהליך, כלומר לשלם 1,000 ש”ח עבור הפרסום ולהכניס כתוצאה מכך 4,000 ש”ח. אבל הנקודה שבה ניתן לאמר כי זה משתלם להתחיל ולפרסם, עומדת על נקודת השיוויון.
בנוסף, אני נמצא בנקודה שתמיד אפשר לשפר את הקמפיים הממומן שלי ואוכל להפוך את המצב הזה שבו אני מאוזן בין הכנסות להוצאות, לרווחים אמיתיים.